Michael Saliba utmanar dig att nätverka

[intromusik]

Priya Eklund:

Att nätverka när man söker jobb är alltid bra, men det är inte alltid lätt att veta hur man ska göra. I det här avsnittet delar nätverksexperten Michael Saliba med sig av sina tankar kring nätverkande. Det här är Arbetsförmedlingens jobbpodd. Jag heter Priya Eklund. Välkommen till Arbetsförmedlingens jobbpodd, Michael.

Michael Saliba:

Tack så mycket.

Priya Eklund:

Vi hoppar rakt på det här. #LinkedInSalibaChallenge, det är ju det som har gjort dig känd. Hur kom du på hashtagen LinkedinSalibaChallenge, och vad är det för någonting?

Michael Saliba:

Kort kan jag säga att jag kom på den i samband med att jag sa upp mig från min tjänst, som försäljningschef då, och jag hade gått in med inställningen att jag ville hålla på med entreprenörskap, men jag visste direkt att för att lyckas som entreprenör så behöver du ha ett stort och starkt nätverk. Så jag gav ett år av mitt liv för att bygga mitt nätverk, bygga mitt varumärke och göra saker ideellt. Och på den resan i början så kom jag in på Linkedin och såg direkt att "Här finns det otroligt stora möjligheter". Och jag blev erbjuden flera jobberbjudanden. Jag träffade olika företag som ville anställa mig, som head of sales, sales manager, marketing et cetera, et cetera. Men jag kände inte att det var någonting som kunde motivera mig för stunden, för jag vill ju hålla på med ett entreprenörskap, och jag lärde mig, för jag bodde ju på kloster innan, så jag lärde jag mig att ge alltid mer än vad du tar. Och då kom den här idén upp efter att jag hade hjälpt sex personer. I vanliga fall när man får ett jobberbjudande så tackar man antingen ja eller nej, och jag sa istället "Låt mig återkomma", och då började jag leta i mitt nätverk. "Vem passar in till det här till den här positionen eller på den här arbetsplatsen eller den här titeln?" Och då jag hade hjälpt sex personer så gick tankarna "Kan jag kan alla."

Priya Eklund:

Okej. Så det var så du kom på det.

Michael Saliba:

Yes.

Priya Eklund:

Och Saliba, ja, det är ju ditt efternamn så att det är kanske inte så konstigt då du var på Linkedin. Har det gett någon utdelning det här? För ni sätter ganska mycket press på arbetsgivare, vad jag förstår. En positiv press.

Michael Saliba:

Ja. Utdelning. Ja det är verkligen en stor utdelning. Nästan större än vad jag hade kunnat hoppats på. Min ambition var ju att... eller ambition ska jag inte säga. Vi hade stora ambitioner, men jag hade varit nöjd om vi hade hjälpt en person in på arbetsmarknaden. Nu har vi hjälpt 400 personer på ett år och vi har samlat in 150 000 kronor. För utmaningen går ut på att man får en månad på sig att hitta någon som söker jobb och hjälpa personen in på rätt ställe, rätt arbete. Och misslyckas man så skänker man en valfri summa till den välgörenhetsorganisation man själv brinner för, och den har ju gått viral, som vi sade. Så det är en del av utmaningen, att hjälpa människor in på arbetsmarknaden. Den andra delen var, precis som du nämnde, att vi sätter lite press på arbetsmarknaden, rekryteringsföretagen, att det är dags att ta tag i det där med återkoppling och visa hänsyn och respekt till kandidater som söker jobb, som tar sin tid att söka jobb, sitta på arbetsintervjuer, även om inte de räcker hela vägen fram till den tjänsten. För det är så också man bygger sitt varumärke, och vi pratar så mycket om employer branding och satsar otroligt mycket pengar på det, men vi tappar det viktiga, människorna. Vi måste sluta se människor som siffror och istället för vad de är, människor med också stora nätverk och så vidare. Så att utmaningen är väldigt omfattande och det finns otroligt mycket att prata om där.

Priya Eklund:

Nu har du nämnt nätverk.

Michael Saliba:

Ja.

Priya Eklund:

Hur viktigt skulle du säga att det är med att nätverka idag om man söker arbete?

Michael Saliba:

Jag skulle nästan säga att det är avgörande faktiskt. Visst att du ska ha kompetens för att kunna utföra jobbet du söker och så där, och den utbildningen som krävs, men jag brukar säga att det traditionella sättet att söka jobb, det här med att skicka in ett CV och vänta på svar, det håller på att dö ut. Nu måste du tänka annorlunda. Var mer innovativ. Du måste jobba in i jobbet. Så att det är avgörande för att du ska få ett jobb, och ju längre tid det går desto mer avgörande kommer det att vara.

Priya Eklund

Men hur ska jag göra då om jag som arbetssökande idag kanske inte aktivt nätverkar, eller jag kanske inte ens vet. Jag kanske nätverkar privat. Jag har många kontakter och så där. Men det här till att nätverka för att få ett jobb, det är nog ganska skrämmande för många tror jag. Hur ska jag tänka där som arbetssökande?

Michael Saliba:

Alltså, om man tycker att det är skrämmande så måste man först och främst gå tillbaka till varför man ska nätverka, och det hör ju ihop med varför du söker ett jobb. Det är för att du vill ha ett jobb. Och du börjar inse värdet i att nätverka och resultatet av vad som kommer av att nätverka, för det finns ingen som nätverkar i onödan. Ju mer relationer du skapar desto mer möjligheter finns det. Så att jag brukar också tänka så här. Ta ett företag. Vi säger Företag X då, för att inte nämna ett företag här. Men vi tar Företag X. Du vill jobba där. Vad vet du egentligen om det, utöver det som står i deras ansökan? Så att ge dig själv den fördelen att ta reda på vad det innebär att jobba där. Lär känna företagen innan du skickar ditt CV. Så det finns otroligt stora fördelar med att nätverka, och som arbetssökande så måste man börja nätverka, och man kan börja smått och du behöver inte hoppa upp på fjärde trappsteget på trappan. Du kan ta ett steg i taget.

Priya Eklund:

Vad skulle du säga är första trappsteget här då, på den här trappan?

Michael Saliba

Första trappsteget på trappan är att lära känna sig själv. "Vem är jag? Vad kan jag bidra med och vad kan jag erbjuda?" Och nu pratar vi nätverk, rent. Och ha alltid utgångspunkten, som jag nämnde tidigare, att erbjud alltid mer än vad du vill ha. För att bli positivt ihågkommen så har man lättast att bli det när man erbjuder mer än vad man själv tar. Det är så man blir ihågkommen, så ha det som punkt nummer ett. Jag har precis släppt min bok också, och där har jag otroligt mycket tips för hur man börjar nätverka och hur man kan ta det stegvis, och där får man också följa min resa och hur jag byggde mitt nätverk. Jag har ju 30 000 kontakter. Men jag har ju också börjat på noll. [skrattar]

Priya Eklund:

Men kan du ge en liten sneak peak då på vad som finns i boken? Man tänker ju då att "Okej. Jag har lärt känna mig själv. Jag vet att jag har det här att erbjuda". För sen är ju nästa steg att kanske våga...

Michael Saliba:

Absolut.

Priya Eklund:

...berätta det här för någon.

Michael Saliba:

Ja.

Priya Eklund:

För är det bara att börja prata?

Michael Saliba:

Ja, det är bara att börja prata, och bara skicka ut en fråga. "Kan jag få ta en lunch med dig? Kan jag få ta en frukost med dig? Jag behöver bygga på och få ännu mer inspiration i min vardag. Jag ska söka jobb. Jag skulle jättegärna vilja ha lite tips". Det finns så olika många infallsvinklar man kan gå eller använda, och jag tror att när man väl inser varför man ska nätverka så kommer allt annat flyta på. Och bli inte besviken om du inte får ett ja. Säg att du försöker bjuda ut tio personer till lunch och alla tio tackar nej. Blir inte besviken. För att ett nej är bättre än att du inte vågar, för att får du ett nej så har du i alla fall visat att du finns och du vet aldrig vad som händer i framtiden. Ska jag dra en rolig grej? Jag själv nätverkar ju väldigt mycket, och i början av mitt nätverkande så skickade jag en kontaktförfrågan till en väldigt högt uppsatt inom banken och sade: "Jag träffade en person i veckan. Jag vill gärna ta en inspirationslunch med dig", och jag fick ett svar tillbaka. "Nej, men det är inte intressant. Just nu passar det inte" och så vidare, och så vidare. "Okej, fine", sade jag. "Jag respekterar det", skrev jag tillbaka, "och önskar dig allt gott". Två månader senare, efter att Metro hade gjort den där stora artikeln om LinkedinSalibaChallenge et cetera, et cetera, så hamnar vi på samma tillställning. och då är det någon som knackar mig på ryggen och presenterar sig, och då var det han. Och då sade han "Jag har följt din resa. Du är så fantastisk" och så vidare. Och då frågar jag honom igen: "När kan vi ta våran lunch?" Och då sade han "Men självklart ska vi ta en lunch". Så blir inte besviken när du skickar en fråga... Och nu har jag en av dem som supportar mig väldigt mycket då i min utmaning, och allt annat jag håller på med i entreprenörskap. Men blir inte besviken när du får ett nej, för ett nej idag kan mycket väl bli ett ja längre fram. Så ha alltid utgångspunkten att bygg broar hellre än murar. Det kommer man mycket längre med.

Priya Eklund:

Jättebra tankar. Det är någonting som jag vill plocka upp också, och kanske förtydliga där. Just det här med att ha olika infallsvinklar vad gäller det här med att nätverka, det behöver inte handla om att "Hej. Jag vill ha ett jobb. Kan du ge mig ett jobb?" Utan, som du då, en inspirationslunch. Få lite nya tankesätt och tänka lite nytt. Det är ju också otroligt mycket värt.

Michael Saliba:

Ja, för du vet ju inte vilket nätverk personer du träffar sitter på, så du skapar för dig själv egentligen en egen arbetsintervju när du träffar nya människor. För ju mer ju fler människor du säljer in dig själv till desto större chans har du att få jobb. Någon känner någon som känner någon som behöver någon, och den kan ju vara du.

Priya Eklund:

Du nämnde din bok, "Du kommer aldrig att bli nåt".

Michael Saliba:

Ja.

Priya Eklund:

Och i den så pratar du om Moreva. Vad är det för något?

Michael Saliba:

Moreva är ett koncept, kan man säga, en livskompass som man kan leva efter för att hela tiden kunna hålla sig på rätt väg. Och det är ju de två första bokstäverna i tre ord, motivation, results, values, och det är väl någonting som jag byggde på på klostret, för jag har ju inte alltid varit den personen jag är idag. Jag var en väldigt destruktiv person i ungdomslivet. Jag saknade, bland annat, inre drivkraft, motivation i livet. Jag hade inga framtidsvisioner och jag hade väldigt, väldigt dåliga värderingar. Jag hade ingen sunda värderingar alls. Så när jag flyttade till klostret där för att bli en bättre människa – Jag bodde i Jerusalem i ett år – så började jag reflektera över de här tre ledorden. "Men vad är min motivation i livet? Vilket arv vill jag lämna efter mig?" Det vill säga vad är min vision i livet? och sen "Vilka värderingar har jag?" Och då började jag inse att jag hade ju inga. Och så lärde jag känna mig själv på klostret. Så det här är ett koncept som alla människor kan leva efter, för att hitta ett jobb, hålla på med entreprenörskap och så vidare, och så vidare. Träffa rätt person i livet. You name it. Så man ska ställa sig i olika frågor. Gå igenom det grundligt i boken. Men det är så här. För kan du inte motivera dig själv så kan du inte motivera andra. Och vilket resultat vill du uppnå under din tid på jorden? Vi lever en kort tid på jorden. Vilket resultat vill du uppnå? Vill du bara ha levt, alltså se att ditt liv passerar, eller vill du ta tag i det och göra någonting med det? Och sen vilka värderingar har du, och hur mycket värdesätter du dina värderingar? Så att ja.

Priya Eklund:

Men att ha bott på kloster...

Michael Saliba:

Ja.

Priya Eklund:

...till att göra det du gör idag. Hur har den resan sett ut? Vad var ditt första jobb, till exempel? Hur har du kommit dit du är idag?

Michael Saliba:

Jag bodde ju på klostret. När jag flyttade till klostret så hade jag åren innan nästan ingen arbetslivserfarenhet alls. Jag hade jobbat lite restaurang och lite ströjobb här och där. Jag är ju född i Sverige och jag hade ingen utbildning, för jag satsade helhjärtat på att bli fotbollsproffs. Så när jag hade byggt upp mig själv och min profil på klostret och fått den här självkänslan och insett vad ödmjukhet verkligen är, alltså styrkan i att vara ödmjuk, så började jag reflektera över arbetsfrågorna. Jag har ju redan flera år tillbaka velat vara med och påverka svenska arbetsmarknaden när det gäller arbetsfrågor. Och då så börjar jag inse: "Men vänta lite nu, Michael. Du saknar utbildning. Du har ingen arbetslivserfarenhet. Du är född i Sverige, förvisso, men du har ju bott i Jerusalem i ett år. Du har tappat svenska språket", för det var inte så många som pratade svenska där. Vem kommer ta emot dig när du flyttar till Sverige?" Så jag började tänka så här: "Men hur ser diskrimineringen ut på arbetsmarknaden och fördomar?" Och så. Alla frågorna som finns. Men när jag flyttade tillbaka så hade jag en sådan styrka och jag fick ganska snabbt lära mig att jobb leder till jobb. Så jag tog ett jobb efter det jag kunde få. Jag tog ett lagerjobb och började jobba på lager. Sen ganska kort inpå så började jag få intresse för försäljning. Och jag har en nära vän till mig, eller släkting ska jag säga, som introducerade mig till sälj och sa att "Du måste jobba med sälj". "Ja, men vad då sälj? Det är ju så mycket fulsälj och det är mycket så i den branschen och den är si och så". "Det är just därför du ska jobba där. För att du kan vara med och påverka den". Okej. Och då fick han ju mitt intresse. Och då jobbade jag nästan 200 procent. Förmiddagar på lager och eftermiddagar som dörrknackare, med försäljning. Jag visste att det här var ju inte mitt mål. Det här var inte mitt liv. Det var inte det här jag ville göra. Men det var någonstans jag var tvungen att börja. Och sen så gick det ganska snabbt. Jag blev duktig inom försäljning, sa upp mig från lagerarbetet. Men jag har ju alltid varit en som haft mycket bollar i luften, och de här orden, "Du kommer aldrig bli nåt". Titeln till boken kommer från att en lärare sa det till mig när jag var liten. "Du kommer aldrig bli något", och refererade till skolan, så någonstans har skolan alltid varit ett tomrum att fylla. Så då började jag plugga, så jag läste 100 procent på förmiddagarna och jobbade som säljare på eftermiddagarna. Och ganska kort därpå så fick jag ett jobberbjudande som försäljningschef på ett större företag. Jag jobbade där ett par år och sen så gick jag över till annat företag. Jobbade som försäljningschef. Och sen maj 2017 förra året så sade jag upp mig. Och då hade jag det så otroligt bra, för jag hade ju gått från att bo i en källare till att idag bo ganska bra, på Kungsholmen, och slitit hårt för att nå dit. Och när jag hade den här miljonen i årsinkomst så gick jag in till min chef och sa "Vet du vad? Nu är det dags att gå vidare." Och han bara tappade hakan. "Skojar du? Du har ju det hur bra som helst." "Ja, men jag har en annan dröm, en annan vision." Och så gick det till.

Priya Eklund:

Vad inspirerande.

Michael Saliba:

[skrattar]

Priya Eklund:

Du, har du några sista ord som du skulle vilja säga till personer som idag söker arbete, som känner att det är tungt överlag, utifrån dina erfarenheter och det som du har med dig?

Michael Saliba:

Dels att vi vet om att det är tungt, och du som söker jobb, du vet redan om att det är tungt, så den den känslan har du bekräftat. Nu är det dags att bygga. Nu är det dags att ta tag i själva jobbsökandet på riktigt, via ett nätverk. Jag brukar säga så här: det blir vad du gör det till. Och den dagen du bestämmer att "Nu ska jag få ett jobb och nu ska jag ta tag i det", och börjar hitta... Arbetsförmedlingen, ta riktiga kontakter där. Ta riktiga kontakter med rekryteringsföretag, gå på nätverksluncher, inspirationskvällar och frukostar. Aktivera dig själv med olika föreningar et cetera. Det är det som kommer göra så att du får ditt jobb. Jag är övertygad om det. Connecta med mig på Linkedin, Instagram, Facebook. Jag hjälper mer än gärna till så mycket jag kan och hinner, men vi är ett stort nätverk och alla är välkomna till mitt nätverk, för vi har samma visioner och ambitioner som du som söker jobb, det vill säga att du ska få ett jobb.

Priya Eklund:

Jättebra. Tack så mycket, Michael.

Michael Saliba:

Tack själv. Tack för att jag fick vara här.

Priya Eklund:

Du har lyssnat på Arbetsförmedlingens jobbpodd med mig, Priya Eklund, och veckans gäst Michael Saliba. Inspelningsansvarig var Andreas Damgård. Nästa vecka pratar jag med arbetsförmedlaren Marie, och vi kommer att prata om intervju. Ha det bra.

[musik]